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        1. 授 权 代 理 商
           
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          学习让壮盈人更优秀---三菱产品策略分享会
          发布日期:2021-8-18 17:22:24
           
          共有754人查看此新闻
          2021年的工控市场与众不同,开年即进入行情火爆,正当我们摩拳擦掌准备大干一场,又被供应短缺打了一记闷棍。之后货期延误、交货不足、订单泉涌、新客户冒头……与此同时,坚决执行三菱电机政策,坚持不涨价,支持核心三菱粉丝客户……成为壮盈工作的主旋律。我们必须认识到,缺货是全球供应链的问题,缺货在短期是无法解决的,缺货导致的客户选择是必要的,缺货造成的业务员心态不稳也是现实的……那么,如何发挥三菱电机产品的优势?如何使用产品策略来指导壮盈的销售工作?
          ▶ So so so  我们邀请了三菱电机王天一老师来为大家答疑解惑。
          优秀的王天一老师准备了全套的课件,整整六小时的分享,干货满满,充分体现了一个优秀业务员的演讲可以做到如此专业、高级、影响力。加上幽默风趣的表达,40℃高温的大中午,无一犯困的听众,这老师得多优秀!(来自会议小天使的心理描述:一直觉得讲课房总最牛,今天又认识了一位,让一个销售小白认真听完了整堂课)
           
          分享会的总结:
          ★关键词:心态要稳,信心要足,从小做起,技术领航
           
          ★壮盈收获:
          全员学习——不管驻地在哪的优秀培训,我们通过群习,让大家更进步。
          积极互动——会前会后,线上线下,大家带着问题,带着质疑,带着反思。
          调整心态——先远观,初预判,关键人,找痛点,精准切入。 
          战略思考——缺货时期反而是特别好的新品推广机会,让客户知道,三菱电机有代表未来的新技术,好东西,还有优质代理商。
           
          ★王老师金句:
          Ø  行业开发找龙头,除了Top10,细分行业的龙头也OK。龙头具备代表性和辐射性。缺货时期,是很好的了解客户,工艺流程,设备特点的好机会。作为业务员,反正缺货,你去拜访其他客户的采购也是被喷一鼻子灰,为什么不去抢攻龙头?
          Ø  代理商应该把握住核心优质客户。缺货时,用谁谁都行;恢复后,用谁才是真本事。
          Ø  产品策略、销售策略都不是完全固定的,要随着市场的变化不断的调整行动,提升运营效率,了解市场的真实情况,看清楚方向,第一时间抢占市场,抢占“龙头”,成为“龙头”。
          Ø  用新技术去建立客户信赖感。客户切换品牌需要充分理由(尤其切换欧系),今天我们学习的这些开发背景、产品知识、功能特点,是打动客户的亮点。如何还没有信心,直接把王老师“祭”上。
          在迈向智能化过程中,制造企业面临很多难题
          So,我们来了!
          越了解三菱,越信赖壮盈!
           
           
                                              壮盈集团新闻部
                                                                 2021年8月18日